High Performance B2B Sales 

เซียนนักขาย 2026 สร้างยอดขายแบบ B to B ให้ทะลุเป้า
“ขายแบบ B to B อย่างไรให้ได้ยอด”

12 กุมภาพันธ์ 2569

09.00 – 16.00 น.

** โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)

*สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

หลักการและเหตุผล

             การขายแบบ B to B จะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น เหตุผลหลักเกิดจาก ทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการขาย พนักงานขายจะต้องมี เทคนิคการนำเสนอขายอย่างมืออาชีพ ขายอย่างชิงไหวชิงพริบกับลูกค้า รวมทั้งต้องสามารถแก้สถานการณ์ และ ปิดการขายได้อย่างแยบยล ทักษะและเทคนิคเหล่านี้คือหัวใจสำคัญที่จะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าและยอดขายขององค์กร  ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารจัดการกับลูกค้าในเสี้ยวเวลาของการขาย เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นต่อหน้าลูกค้า และสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขาย

            หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขาย ได้เรียนรู้การเตรียมตัวเพื่อสร้างความสำเร็จในงานขาย การนำเสนอขายอย่างมืออาชีพ การแก้ปัญหา แก้สถานการณ์ การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย รวมถึง การระดมสมองทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง เมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงความสำคัญของการเป็นนักขายมืออาชีพในฐานะตัวแทนของบริษัท และ เรียนรู้ถึงหัวใจสำคัญของ การขายแบบ B to B

2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้รูปแบบการขายอย่างเป็นระบบ และ เทคนิคการนำเสนอขายแบบ B to B พร้อมลูกล่อลูกชนกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เข้าใจถึงจุดขาย (Key Selling Point) ที่ช่วยสร้างความแตกต่างจาก คู่แข่งขันในตลาดและสามารถนำไปใช้ในการโน้มน้าวจูงใจลูกค้าให้ตัดสินใจในข้อเสนอของเรา

4. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้รู้และเข้าใจถึงวิธีการใน การปิดการขายกับลูกค้า ได้อย่างแยบยล

5. เพื่อให้ฝ่ายขายทุกคนสามารถปลุกพลังใจของตนเองให้พร้อมเผชิญความท้าทายจนนำไปสู่เป้าหมายของความสำเร็จและความพึงพอใจของลูกค้าในที่สุด

เนื้อหาหารอบรม
Module 1: Unleash The Beast! ปลุกพลังนักขาย B2B ระดับพระกาฬ

1. การวางตำแหน่งและบทบาทเชิงกลยุทธ์ของเซลส์ในฐานะผู้ขับเคลื่อนธุรกิจ

2. เจาะลึกหัวใจและกลไกสำคัญของการขายระหว่างองค์กร

• นิยามใหม่และเหตุผลที่ B2B คือเกมที่ยิ่งใหญ่กว่า (High Stakes Game)

• เข็มทิศ: การอ่านเกมโอกาสและความท้าทายในตลาด B2B (Market Mapping)

3. The High-Value Closer: องค์ประกอบของนักขาย B2B ที่องค์กรต้องการ

• ขุมพลัง Competency: ศักยภาพหลัก (Key Competency) ที่ต้องมีเพื่อพิชิตดีลใหญ่

4. Setting the GPS การกำหนดเป้าหมายเชิงรุกเพื่อสร้างทิศทางในการขายที่คมชัดและวัดผลได้

5. Workshop: อัปเกรดสู่ Pro-Seller

Module 2: B2B Pipeline Domination! กลยุทธ์ลับพิชิตยอดขายทะลุเพดาน

6. แผนผังกระบวนการขาย B2B แบบ Step-by-Step

• องค์ประกอบสามเสาหลักของวงจรการขาย

7. Pre-Game Plan: การเตรียมพร้อมเชิงรุกก่อนเข้าสู่สนามเจรจา

• Ready To Launch: การเตรียมความพร้อมด้านข้อมูลและ Mindset

• Customer Intel: การรวบรวมข้อมูลลูกค้า (ธุรกิจ, ผู้มีอำนาจตัดสินใจ, Buying Process) ก่อนเข้าพบ (Deep Research)

• Goal Hacking: การตั้งเป้าหมายการเข้าพบที่วัดผลได้และคมชัด

8. Workshop: สร้างแผนการเข้าพบ (Call Plan) สำหรับ B2B Deal ที่มีโอกาสชนะสูง

9. In-Sale Execution: ขั้นตอนการปฏิบัติการระหว่างการเจรจา

• The Hook: ศิลปะการเปิดเกมและ Approach ที่สะกดใจลูกค้าทันที (Opening Strategy)

• Deep Dive Discovery: การเจาะลึกหาความต้องการ (Need) และจุดปวด (Pain Point) ของลูกค้า

  • Probing Power: เทคนิคการตั้งคำถามที่ดึงข้อมูลเชิงลึก

  • Active Listening Masterclass: การฟังอย่างตั้งใจเพื่อจับแก่นและนัยยะสำคัญ

  • Situation Audit: การวิเคราะห์สถานการณ์เพื่อประเมินโอกาสและความเสี่ยง

• Role Play: ฝึกเปิดเกมและ Deep Dive หา Pain Point (The Interrogation)

• The Value Pitch: เทคนิคการนำเสนอสินค้า B2B ที่เหนือกว่า

  • USP Catalyst: การเร่งปฏิกิริยาจุดขายที่แตกต่าง (Unique Selling Points)

  • FABE Framework: การใช้โมเดล FABE เพื่อสร้าง Impact

  • Value Proposition: การนำเสนอ 'คุณค่า' ที่เชื่อมโยงกับการแก้ปัญหาลูกค้า

  • Persuasive Communication: เทคนิคการสื่อสารที่น่าสนใจและโน้มน้าวใจ

• Role Play: นำเสนอ Value Pitch อย่างมีชั้นเชิง (The Presentation)

• Objection Crusher: การจัดการข้อโต้แย้งอย่างเฉียบขาดและเปลี่ยนเป็นโอกาส

• Win-Win Negotiation: ศิลปะการเจรจาต่อรองที่ยุติธรรมและยั่งยืน

• The Art of Closing: ยุทธวิธีพิชิตการปิดดีลอย่างชาญฉลาด

  • Signal Detection: การอ่านสัญญาณการซื้อที่ซ่อนอยู่

  • Self-Closing Technique: การใช้คำถามนำให้ลูกค้าตัดสินใจด้วยตัวเอง

  • Direct Closing Strategy: กลยุทธ์การปิดการขายโดยตรงอย่างมั่นใจ

  • 4-S Secrets: เทคนิคพิเศษ 4 'ช' เพื่อเสริมการปิดการขาย

• Role Play: ฝึกเจรจาต่อรองและปิดดีล (Closing Mastery)

10. การติดตามผลและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว

11. การทบทวนผลการขาย: ดีลสำเร็จ/ไม่สำเร็จ เพราะอะไร?

12. การวิเคราะห์หาต้นตอของปัญหา

13. การปรับปรุงแก้ไขอย่างตรงจุดและมีประสิทธิภาพ

14. สรุปสาระสำคัญและเปิดเวทีถาม-ตอบ

 ประกาศนียบัตร: บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 

ราคาค่าอบรมปกติ (ต่อ 1 ท่าน)

วิธีการชำระเงิน:

  1.โอนผ่านบัญชีธนาคาร ดังนี้
       1.1    ธนาคารกรุงเทพ บัญชีสะสมทรัพย์ สาขา ซอยอารี   เลขที่ 127-4-66322-6
       1.2    ธนาคารไทยพาณิชย์ บัญชีออมทรัพย์ สาขา พหลโยธิน เลขที่ 014-2-63503-8

                       ชื่อบัญชี  บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 

  2.ชำระด้วยเช็คบริษัท สั่งจ่าย บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด

  3.หัก ณ ที่จ่าย 3% ทะเบียนนิติบุคคลเลขที่ 0-1055-48105-59-0
     บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 
     40/81 ซอยอินทามระ 8 ถนนสุทธิสารวินิจฉัย แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กรุงเทพฯ 10400

  4.บริษัทฯ ขอสงวนสิทธิในการไม่คืนเงินที่ได้ชำระมาแล้ว

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ

• Tel. : 086-318-3152 
• E-mail : hipotraining@gmail.com
• Website : www.hipotraining.co.th
• ID Line@ : @761mvknp หรือ สแกนคิวอาร์โค้ดด้านล่าง

• Facebook Fan page : www.facebook.com/HIPOtraining  หรือ สแกนคิวอาร์โค้ดด้านล่าง