"The Master Sales Recipe:
สูตรลับนักขาย ปรุงยอดให้ปัง มัดใจลูกค้าให้อยู่หมัด"

วิทยากร: อาจารย์สุพจน์ กฤษฎาธาร

อดีต Business Unit Manager ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด
บริษัท แอ๊บบอต ลาบอแรตอรีส จำกัด จากสหรัฐอเมริกา  
Senior Manager ฝ่ายขายและบริการ บริษัท เทเลคอมเอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
และ ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด บริษัท เบอริงเกอร์ อินเกลไฮม์ (ไทย) จำกัด จากเยอรมนี
จากประสบการณ์ตรงและจริงในวงการที่มากด้วยคุณภาพมากกว่า 30 ปี

22 มกราคม 2569
09.00 – 16.00 น.
** โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร) 

*สถานที่จัดสัมมนาอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

 หลักการและเหตุผล 

     ในยุคที่ตลาดมีการแข่งขันสูงและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว สินค้าและบริการที่ยอดเยี่ยมเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอที่จะสร้างยอดขายให้เติบโตอย่างยั่งยืนได้ เพราะหัวใจสำคัญที่แท้จริงของการขับเคลื่อนธุรกิจคือ "พนักงานขาย" ซึ่งเปรียบเสมือนสะพานเชื่อมระหว่างคุณค่าของแบรนด์ไปสู่การแก้ปัญหาในใจลูกค้า

ปัจจุบัน นักขายหลายคนยังติดอยู่กับการขายแบบเดิมๆ ที่เน้นการนำเสนอข้อมูลสินค้า (Product-Centric) มากกว่าการเข้าใจความต้องการที่แท้จริง (Customer-Centric) รวมถึงการขาดทัศนคติที่ยืดหยุ่นและการวางแผนอย่างเป็นระบบ ส่งผลให้เมื่อเผชิญกับคำปฏิเสธหรือข้อโต้แย้ง มักจะพลาดโอกาสในการปิดการขายและไม่สามารถรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าไว้ได้

     หลักสูตร "The Master Sales Recipe: สูตรลับนักขาย ปรุงยอดให้ปัง มัดใจลูกค้าให้อยู่หมัด" จึงถูกออกแบบขึ้นมาเพื่ออัปเกรดนักขายให้กลายเป็น "มือโปร" โดยเริ่มตั้งแต่การปรับปรุง Mindset พื้นฐาน การเรียนรู้ศิลปะการอ่านใจลูกค้า ไปจนถึงขั้นตอนการขายอย่างเป็นระบบ เพื่อเปลี่ยนจากการเป็นเพียง "คนขายของ" ให้กลายเป็น "ที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจ" ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างยอดขายให้ทะลุเป้าและสร้างฐานลูกค้าที่ซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง

 วัตถุประสงค์
   1.ปรับเปลี่ยนทัศนคติและสร้าง Mindset ของนักขายมือทอง: เข้าใจคุณค่าของวิชาชีพตนเอง มีใจรักในงานบริการ และสร้างความซื่อสัตย์ให้เป็นรากฐานของความเชื่อใจจากลูกค้า
   2.วิเคราะห์และเข้าใจพฤติกรรมลูกค้าเชิงลึก: สามารถจำแนกประเภทลูกค้าและปรับรูปแบบการสื่อสารให้เข้ากับนิสัยที่หลากหลาย เพื่อเข้าถึงใจลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว
   3.วางแผนการขายอย่างเป็นระบบครบวงจร: เข้าใจกระบวนการทำงานตั้งแต่ขั้นตอนก่อนการขาย (การเตรียมตัว) ระหว่างการขาย (การนำเสนอ) และหลังการขาย (การติดตามผล) อย่างมืออาชีพ
   4.พัฒนาทักษะการโน้มน้าวใจและการเจรจาต่อรอง: สามารถรับมือกับข้อโต้แย้งอย่างมีชั้นเชิง และปิดการขายด้วยเทคนิคที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์แบบ Win-Win ทั้งสองฝ่าย
   5.สร้างกลยุทธ์การรักษาฐานลูกค้าเดิม: รู้วิธีการสร้างความประทับใจและการดูแลลูกค้าต่อเนื่อง เพื่อเปลี่ยนลูกค้าขาจรให้กลายเป็นลูกค้าประจำที่ช่วยบอกต่อและซื้อซ้ำ

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

Module 1: หัวใจนักขาย... เรื่องจริงที่ไม่มีในตำรา

1. ทำไม "คุณ" คือหัวใจสำคัญของการขาย: เจาะลึกบทบาทและคุณค่าของนักขายในโลกยุคใหม่

2. อัปเกรด Mindset ใหม่: คิดแบบนักขายมือโปร เขาคิดกันยังไง?

   • รักในสิ่งที่ทำ... สนุกไปกับงานขาย

   • ใส่ใจปัญหาลูกค้า... ให้ความสำคัญมากกว่าแค่ยอดขาย

   • ซื่อสัตย์กินไม่หมด... สร้างตัวตนด้วยความจริงใจ

3. Workshop: ปรับจูนความคิด สู่เส้นทางนักขายมือทอง

4. 3 องค์ประกอบหลัก: สูตรสำเร็จของการขายที่ลงตัว

   • ลูกค้า: เข้าใจความต้องการ หรือจุดที่ทำให้เขาอยากควักเงิน

   • สินค้า/บริการ: นำเสนอสิ่งที่ใช่ เพื่อเข้าไปเป็นทางออกของปัญหา

   • นักขาย: ทักษะการอ่านใจและการนำเสนอให้โดนจุด

5. อ่านใจลูกค้าให้ขาด: เจาะลึกนิสัยและพฤติกรรมการซื้อที่หลากหลาย

6. Workshop: ฝึกอ่านใจลูกค้า... รู้หน้า รู้ใจ ปิดการขายได้ชัวร์

Module 2: วิชาลับนักขาย: เจาะใจลูกค้า กวาดหน้ายอดขายให้ทะลุเป้า

7. คัมภีร์ 3 ขั้นตอน: ขายอย่างเป็นระบบ สไตล์มืออาชีพ

   • ก่อนการขาย: วางแผนให้แม่นยำ... เตรียมตัวดีมีชัยไปกว่าครึ่ง

   • ระหว่างการขาย: ช่วงโชว์ฝีมือ... นำเสนอให้ว้าวและตรงใจ

   • หลังการขาย: ดูแลต่อเนื่อง... ติดตามผลและพัฒนาให้ดียิ่งขึ้น

8. Workshop: วางแผนการขายขั้นเทพ... รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง

9. เจาะลึกเทคนิคพิชิตใจ... ปั่นยอดให้ทะลุเป้า

   • เตรียมตัวก่อนลงสนาม: เช็กความพร้อมให้เต็มร้อยก่อนเจอหน้าลูกค้า

   • เทคนิคการเปิดใจ: เริ่มต้นคุยยังไงให้ลูกค้าเปิดทางและไว้วางใจ

   • มองหาโอกาส: วิเคราะห์จังหวะและช่องทางในการนำเสนอ

   • นำเสนอให้ร้องว้าว: พรีเซนต์สินค้าอย่างมีชั้นเชิง ให้ลูกค้าเห็นภาพชัดเจน

   • รับมือข้อโต้แย้ง: เปลี่ยนคำถามหรือความกังวลของลูกค้า ให้เป็นโอกาสปิดการขาย

   • ศิลปะการเจรจา: คุยยังไงให้ Win-Win ได้ดีลที่แฮปปี้ทั้งสองฝ่าย

   • จังหวะปิดการขาย: ปิดตอนไหน ปิดท่าไหน ให้ได้ออร์เดอร์ชัวร์ๆ

10. Role Play สนามจำลอง: ลองขายจริง เจ็บจริง พร้อมคำแนะนำจากกูรูแบบเอ็กซ์คลูซีฟ

11. Do & Don’t ของนักขาย: สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ลูกค้าเชื่อใจและประทับใจไม่ลืม

12. วิชาผูกใจลูกค้า: กลยุทธ์เปลี่ยนลูกค้าขาจร ให้เป็นลูกค้าขาประจำที่รักเรา

13. Workshop: ออกแบบเส้นทางสู่การเป็น "สุดยอดนักขาย" ในแบบของคุณ

14. Wrap up & Clear cut: สรุปบทเรียน และตอบทุกข้อสงสัยแบบจัดเต็ม

 ประกาศนียบัตร: บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 

ราคาค่าอบรมปกติ (ต่อ 1 ท่าน)

วิธีการชำระเงิน:

  1.โอนผ่านบัญชีธนาคาร ดังนี้
       1.1    ธนาคารกรุงเทพ บัญชีสะสมทรัพย์ สาขา ซอยอารี   เลขที่ 127-4-66322-6
       1.2    ธนาคารไทยพาณิชย์ บัญชีออมทรัพย์ สาขา พหลโยธิน เลขที่ 014-2-63503-8

                       ชื่อบัญชี  บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 

  2.ชำระด้วยเช็คบริษัท สั่งจ่าย บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด

  3.หัก ณ ที่จ่าย 3% ทะเบียนนิติบุคคลเลขที่ 0-1055-48105-59-0
     บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 
     40/81 ซอยอินทามระ 8 ถนนสุทธิสารวินิจฉัย แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กรุงเทพฯ 10400

  4.บริษัทฯ ขอสงวนสิทธิในการไม่คืนเงินที่ได้ชำระมาแล้ว

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ

• Tel. : 086-318-3152 
• E-mail : hipotraining@gmail.com
• Website : www.hipotraining.co.th
• ID Line@ : @761mvknp หรือ สแกนคิวอาร์โค้ดด้านล่าง

• Facebook Fan page : www.facebook.com/HIPOtraining  หรือ สแกนคิวอาร์โค้ดด้านล่าง