เทคนิคการบริหารค่าตอบแทนพนักงานขาย

หลักการและเหตุผล

          พนักงานขาย คือ หัวใจของการสร้างยอดขาย แต่ปัญหาที่พบกันเป็นประจำ... ได้แก่ จะจ่ายผลตอบแทนอย่างไรให้เกิดความคุ้มค่าสูงสุดให้องค์กร และพนักงานขายจะได้มีกำลังใจผลักดันตนเองให้ได้นักขายมือทอง และโดยเฉพาะการจ่ายค่าคอมมิชชั่น หากจ่ายมากไป พนักงานขายรวย บริษัทไม่ทำกำไร แต่จ่ายน้อยไป พนักงานขายก็จะไม่เกิดแรงจูงใจในการขายทั้งหลายทั้งปวงเหล่านี้..จะหมดไป ด้วยหลักสูตรนี้

วัตถุประสงค์
1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้ถึงเทคนิคการบริหารผลตอบแทนให้แก่พนักงานขาย
2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำไปใช้ปฏิบัติจริงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

Module 1 บทบาทหน้าที่ของพนักงานขาย

• บทบาท หน้าที่ และความสำคัญของพนักงานขาย
• สิ่งที่ช่วยกระตุ้นให้พนักงานขายทำงานสนุก
• กิจกรรม ค้นหาแรงบันดาลใจให้พนักงานขายมีแรงฮึด

Module 2 โครงสร้างรายได้พนักงาน

• รายได้ และค่าใช้จ่ายของพนักงานขาย ...มาจากไหน
• การตั้งเป้าหมาย และตัวชี้วัด ในงานขาย
• กลยุทธ์สร้างแรงจูงใจของฝ่ายขาย
• กิจกรรม ทำอย่างไรจึงทำงานคุ้มค่า ผลงานคุ้มเงิน

Module 3 ผลประโยชน์อย่างไร ทำให้พนักงานขาย ฮึกเหิม

• เครื่องมือการสร้างแรงจูงใจที่ได้ผล
• เป็นตัวเงิน หรือ  ไม่เป็นตัวเงิน
• ได้ประจำ / เป็นครั้งคราว
• ปัจจัยในการเลือก Commission และ Intensive
• กิจกรรม การจัดทำโครงสร้างผลตอบแทน

Module 4 เลือกกระตุ้น เลือกตอบแทน พัฒนาต่อเนื่อง

• การกระตุ้นพนักงานขายโดยไม่ใช้ผลตอบแทน
• กระบวนการพัฒนาโครงสร้างผลตอบแทน
• ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการบริหารค่าตอบแทนพนักงานขาย
• ข้อควรระวังในการจัดทำผลตอบแทนพนักงานขาย

สรุปคำถาม และคำตอบ

 หมายเหตุ: หัวข้อการอบรมสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของลูกค้าหรือตามความเห็นของวิทยากร

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ

• Tel. : 086-318-3151 
• E-mail : hipotraining@gmail.com
• Website : www.hipotraining.co.th
• ID Line@ : @761mvknp