เซียนนักขาย 2025
สร้างยอดขายแบบ B to B ให้ทะลุเป้า
“ขายแบบ B to B อย่างไรให้ได้ยอด”

หลักการและเหตุผล

การขายแบบ B to B จะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น เหตุผลหลักเกิดจาก ทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการขาย พนักงานขายจะต้องมี เทคนิคการนำเสนอขายอย่างมืออาชีพ ขายอย่างชิงไหวชิงพริบกับลูกค้า รวมทั้งต้องสามารถแก้สถานการณ์ และ ปิดการขายได้อย่างแยบยล  ทักษะและเทคนิคเหล่านี้คือหัวใจสำคัญที่จะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าและยอดขายขององค์กร  ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารจัดการกับลูกค้าในเสี้ยวเวลาของการขาย เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นต่อหน้าลูกค้า และสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขาย

            หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขาย ได้เรียนรู้การเตรียมตัวเพื่อสร้างความสำเร็จในงานขาย การนำเสนอขายอย่างมืออาชีพ การแก้ปัญหา แก้สถานการณ์ การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย รวมถึง การระดมสมองทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง เมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงความสำคัญของการเป็นนักขายมืออาชีพในฐานะตัวแทนของบริษัทและ เรียนรู้ถึงหัวใจสำคัญของ การขายแบบ B to B

2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้รูปแบบการขายอย่างเป็นระบบ และ เทคนิคการนำเสนอขายแบบ B to B พร้อมลูกล่อลูกชนกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เข้าใจถึงจุดขาย (Key Selling Point) ที่ช่วยสร้างความแตกต่างจาก คู่แข่งขันในตลาดและสามารถนำไปใช้ในการโน้มน้าวจูงใจลูกค้าให้ตัดสินใจในข้อเสนอของเรา

4. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้รู้และเข้าใจถึงวิธีการใน การปิดการขายกับลูกค้า ได้อย่างแยบยล

5. เพื่อให้ฝ่ายขายทุกคนสามารถปลุกพลังใจของตนเองให้พร้อมเผชิญความท้าทายจนนำไปสู่เป้าหมายของความสำเร็จและความพึงพอใจของลูกค้าในที่สุด

หัวข้อการอบรม

Module 1 :  ขาย ขาย ขาย !!! ...ค้นหาความเป็นเซียนนักขายในตัวเอง

1. บทบาทหน้าที่ของพนักงานขายในฐานะตัวแทนของบริษัท

2. หัวใจสำคัญของการขายแบบ B to B ที่พนักงานขายต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้

• ความหมายและความสำคัญของการขายแบบ B to B

• โอกาสและอุปสรรคในการขายแบบ B to B

3. “สุดยอดพนักงานขาย” ที่องค์กรต้องการ เพื่อขายแบบ B to B อย่างมีประสิทธิภาพ

• Competency หรือ ความสามารถ หรือ ศักยภาพของพนักงานขายที่ต้องมี – Key Competency

4. เป้าหมายในงานขาย ที่พนักงานขายต้องรู้.... เพื่อกำหนดทิศทางในการขายอย่างชัดเจน

5. กิจกรรม Workshop: วิเคราะห์ตนเอง เพื่อมุ่งสู่นักขายมืออาชีพ

Module 2:  เปิดเคล็ดลับเซียนนักขาย...สร้างขายแบบ B to B ให้ทะลุเป้า

6. กระบวนการและขั้นตอนการขายแบบ B to B อย่างเป็นระบบ

• ก่อนการขาย – ระหว่างขาย – หลังการขาย

7. ข้อปฏิบัติในช่วงก่อนการขาย – แผนวางก่อนการขายแบบ B to B

• การเตรียมความพร้อม

• การวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้า: ธุรกิจของลูกค้า ข้อมูลของผู้ที่ต้องเข้าพบ ขั้นตอนการซื้อ เป็นต้น

• กำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน

8. กิจกรรม Workshop: วางแผนเข้าพบลูกค้าเพื่อนำเสนอขายแบบ B to B

9. ขั้นตอนการปฏิบัติ ระหว่างการขายแบบ B to B

• การเปิดการขาย (Opening) - วิธีการ Approach และเปิดใจลูกค้า

• การค้นหาความต้องการและปัญหาของลูกค้า (Need and Pain Identification)

• เทคนิคการสอบถามลูกค้า*** (Probing Technique)

• การฟังและจับประเด็น*** (Active Listening)

• การประเมินโอกาส/ปัญหา/อุปสรรค (Situation Analysis)

  • กิจกรรม Role Play: เปิดการขาย และ ค้นหาปัญหาหรือความต้องการของลูกค้าที่ต้องการซื้อสินค้า

  • เทคนิคการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในการขายแบบ B to B อย่างมีชั้นเชิง

• จุดขายของผลิตภัณฑ์ (Unique Selling Points)

• A.B.E Model

• อะไรคือคุณค่า (Value) ที่ตอบสนองความต้องการและแก้ปัญหาได้

• เทคนิคการสื่อสารในการนำเสนอให้น่าสนใจ – Communication and Convincing Technique

  • กิจกรรม Role Play: นำเสนอขายแบบ B to B อย่างมีชั้นเชิง

  • การตอบข้อโต้แย้งของลูกค้า (Objection Handling)

  • การเจรจาต่อรอง - ต่อรองอย่างไรให้ได้ผลลัพธ์แบบ Win-Win

  • ยุทธวิธีการปิดการขายกับลูกค้าอย่างแยบยล

  • การค้นหาสัญญาณการซื้อ (Buying Signal)

  • ปิดการขายอย่างไรให้ลูกค้าปิดการขายด้วยตนเอง

  • ปิดการขายอย่างไรเมื่อพนักงานต้องปิดการขาย

  • เทคนิคเคล็ดลับการปิดการขายเพิ่มเติม ด้วยหลัก 4 ช

  • กิจกรรม Role Play: เจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างแยบยล

10. การติดตามผลและดูแลลูกค้าหลังการขาย

11. ทบทวนการขาย ขายได้ หรือ ไม่ได้ เพราะอะไร

• วิเคราะห์สาเหตุ

• แก้ไขให้ตรงจุด

12. สรุป คำถามและคำตอบ

 ประกาศนียบัตร: บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 

ราคาค่าอบรมปกติ (ต่อ 1 ท่าน)

วิธีการชำระเงิน:

  1.โอนผ่านบัญชีธนาคาร ดังนี้
       1.1    ธนาคารกรุงเทพ บัญชีสะสมทรัพย์ สาขา ซอยอารี   เลขที่ 127-4-66322-6
       1.2    ธนาคารไทยพาณิชย์ บัญชีออมทรัพย์ สาขา พหลโยธิน เลขที่ 014-2-63503-8

                       ชื่อบัญชี  บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 

  2.ชำระด้วยเช็คบริษัท สั่งจ่าย บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด

  3.หัก ณ ที่จ่าย 3% ทะเบียนนิติบุคคลเลขที่ 0-1055-48105-59-0
     บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 
     40/81 ซอยอินทามระ 8 ถนนสุทธิสารวินิจฉัย แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กรุงเทพฯ 10400

  4.บริษัทฯ ขอสงวนสิทธิในการไม่คืนเงินที่ได้ชำระมาแล้ว

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ

• Tel. : 086-318-3152 
• E-mail : hipotraining@gmail.com
• Website : www.hipotraining.co.th
• ID Line@ : @761mvknp หรือ สแกนคิวอาร์โค้ดด้านล่าง

• Facebook Fan page : www.facebook.com/HIPOtraining  หรือ สแกนคิวอาร์โค้ดด้านล่าง