“Sales Team Management”

สำหรับผู้จัดการขาย

หลักการและเหตุผล

       การแข่งขันธุรกิจในยุคใหม่แข่งขันกันรุนแรงแก่งแย่งคล้ายกับการทำสงครามตามล่าอาณานิคม  โดยมีนักขายเป็นนักรบ ด้วยเหตุผลนี้ วิธีทำธุรกิจ จึงให้ความสำคัญในด้านการจัดการที่มีประสิทธิภาพ นั่นคือ ผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องปรับปรุงการจัดการเชิงกลยุทธ์ให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีเหนือกว่าคู่แข่งขัน เมื่อใดที่นักขายเจอทางตัน ผู้จัดการฝ่ายขายก็จะต้องทำหน้าที่ออกรุกรื้อ หรือ ปรับเปลี่ยนวิธีกับพนักงาน เพื่อฝ่าทางตัน

      ดังนั้น หลักสูตรนี้จึงต้องการให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้และเสริมทักษะด้านการบริหารและการควบคุมทีมขายที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้เป็นทั้งผู้ที่สามารถ เสริมและสร้าง ทักษะการขายของพนักงานขาย และยังเป็นผู้ที่สามารถแก้ไขปัญหาและแนะนำวิธีการขายที่ดีให้แก่ทีมงานได้

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เข้าใจ เรื่อง Sales Team Management

2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการบริหารทีมขายให้ประสบความสำเร็จได้อย่างเหมาะสมกับสถานการณ์การขาย

หัวข้อการบรรยาย

1. เจตคติและบทบาทของผู้จัดการงานขาย

- การวางแผน และ การควบคุมทีมขาย

- การแบ่งบทบาทหน้าที่ระหว่าง หัวหน้า และ ทีมขาย

2. การสร้างเป้าหมายการขายและการวางแผนการขายร่วมกัน

3. กิจกรรม Workshop การวางแผนการขายร่วมกัน

4. การสร้างขวัญและกำลังใจทีมขาย เพื่อเป้าการขายที่รออยู่

5. กิจกรรม การสร้าง Team Spirit

6. กลวิธีก้าวข้ามคู่แข่งด้วยจุดแข็ง 12P

7. ปฏิบัติการ การให้ความช่วยเหลือทีมงาน อย่างทันท่วงที

- การให้ความช่วยเหลือทีมขายของตน และ ของคนอื่น

8. การทำ Morning Brief เพื่อแก้ปัญหา และ เรียนรู้ร่วมกัน

9. เทคนิควิธีการติดตามผล และ ประเมินผลงานการขายของทีม

10. กิจกรรม การติดตามผลของทีมขาย

11. การยกระดับสมรรถนะนักขายมืออาชีพ

- การพัฒนาบุคลิกภาพ ให้เป็นนักขายมืออาชีพ

- การปรับทัศนคติให้ทำงานร่วมกันได้ระหว่างนักขายรุ่นใหม่ และ รุ่นเก่า

12. สรุป คำถามและคำตอบ

หมายเหตุ: หัวข้อที่เสนอสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของลูกค้าหรือตามความคิดเห็นของวิทยากร

การติดต่อ: 02-615-4499, 0-2615-4477-8 hipotraining@hotmail.com, www.hipotraining.co.th