พลังแห่งการสื่อสาร สู่การเพิ่มยอดขายทะลุเป้า

“เพิ่มพลังคำพูด เสริมทักษะสื่อสาร ปิดการขายอย่างมั่นใจ”

หลักการและเหตุผล

ในยุคที่พฤติกรรมของลูกค้าเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และการแข่งขันทางธุรกิจเข้มข้นมากขึ้น การรอให้ลูกค้าเข้ามาหาเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพออีกต่อไป พนักงานขายและทีมงานที่เกี่ยวข้องจึงจำเป็นต้องเปลี่ยนบทบาทจาก “ผู้รับคำสั่ง” ไปสู่ “ผู้สร้างโอกาสเชิงรุก” อย่างแท้จริง

การขายยุคใหม่ต้องอาศัยการวางกลยุทธ์อย่างเป็นระบบ มีการวิเคราะห์ปัญหา รู้จักคู่แข่ง เข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง และสามารถสื่อสารคุณค่า (Value) ของสินค้า/บริการได้อย่างตรงใจ พร้อมทั้งนำเสนอด้วยความมั่นใจในจังหวะที่เหมาะสม

หลักสูตรนี้ออกแบบมาเพื่อปลุกพลังการขายเชิงรุกในตัวผู้เรียน พร้อมเติมเต็มเทคนิคที่ใช้ได้จริงตั้งแต่การวางแผน วิเคราะห์ลูกค้า การตั้งคำถาม การนำเสนอ จนถึงการปิดการขาย และการดูแลความคาดหวังของลูกค้า เพื่อผลักดันยอดขายให้ทะลุเป้าอย่างยั่งยืน

วัตถุประสงค์

1. เพื่อพัฒนาทัศนคติและแนวคิดของพนักงานขายให้เป็นนักขายเชิงรุก ที่มองหาโอกาสและวางแผนการขายอย่างเป็นระบบ

2. เพื่อเสริมทักษะการค้นหาความต้องการของลูกค้า และการนำเสนอคุณค่าที่ตรงใจผ่านเทคนิคการฟัง การถาม และการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ

3. เพื่อฝึกฝนการใช้กลยุทธ์ในการวางแผนการขาย ปิดการขาย และเพิ่มยอดขายด้วยเทคนิค Up-Selling / Cross-Selling อย่างมืออาชีพ

หัวข้อการอบรม

Module 1 โอกาสแห่งการขาย และกลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย

1. เตรียมพร้อม!!! ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการสร้างโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มยอดขาย

2. วิเคราะห์......ปัญหาด้านการขายและแนวทางแก้ไข

3. Mindset & กลยุทธ์การสร้างยอดขายเชิงรุก

• กรอบความคิดของผู้สร้างยอดขาย ไม่ใช่ผู้รอลูกค้า

4. วิเคราะห์......ปัญหาด้านการขายและแนวทางแก้ไข

5. เจาะแก่น.....การวิเคราะห์คู่แข่ง เพื่อแสวงหาโอกาสการขาย

• ใครคือคู่แข่ง

• จุดอ่อน จุดแข็งของคู่แข่ง

• การติดตามข้อมูลและความเคลื่อนไหวคู่แข่ง

Module 2 การค้นหาความต้องการและนำเสนอคุณค่าที่ตรงใจเพื่อเพิ่มยอดขายด้วยหนึ่งสมอง สองมือ

6. การขายอย่างเป็นระบบเป็นขั้นตอน

• การสร้าง First Impression ที่นำไปสู่การยอมรับฟังการขาย

• การค้นหาความต้องการของลูกค้า

  • เข้าใจพฤติกรรมและความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

  • เทคนิค “ฟังให้ได้ยินสิ่งที่ลูกค้าไม่พูดออกมา”

  • การตั้งคำถามแบบเปิด เพื่อค้นหา Pain Point

• เทคนิคการนำเสนอขายเพื่อ "สร้างความแตกต่าง"

• เทคนิคการสื่อสารเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย (Up-Selling & Cross-Selling) อย่างแนบเนียน

• การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

7. ปฏิบัติการ ... การเพิ่มยอดขายด้วยการขายเชิงรุก

• สร้างระบบการทำงาน

• การวางแผนเป้าหมายการขายในแต่ละเดือน

• วางแผนการขายให้เหมาะเจาะกับลูกค้า

8. การจัดการความคาดหวังของลูกค้า ด้วยการสื่อสารที่ชัดเจนเพื่อลดปัญหาหลังการขาย

9. เทคนิคเพิ่มเติม “ขายได้และขายเป็น ในการขายเชิงรุก”

10. กิจกรรม Workshop : กระตุ้นยอดขายด้วยศิลปะการขายเชิงรุก

11. การทบทวนการขาย

12. สรุปคำถามและคำตอบ

 ประกาศนียบัตร: บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 

ราคาค่าอบรมปกติ (ต่อ 1 ท่าน)

วิธีการชำระเงิน:

  1.โอนผ่านบัญชีธนาคาร ดังนี้
       1.1    ธนาคารกรุงเทพ บัญชีสะสมทรัพย์ สาขา ซอยอารี   เลขที่ 127-4-66322-6
       1.2    ธนาคารไทยพาณิชย์ บัญชีออมทรัพย์ สาขา พหลโยธิน เลขที่ 014-2-63503-8

                       ชื่อบัญชี  บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 

  2.ชำระด้วยเช็คบริษัท สั่งจ่าย บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด

  3.หัก ณ ที่จ่าย 3% ทะเบียนนิติบุคคลเลขที่ 0-1055-48105-59-0
     บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด 
     40/81 ซอยอินทามระ 8 ถนนสุทธิสารวินิจฉัย แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กรุงเทพฯ 10400

  4.บริษัทฯ ขอสงวนสิทธิในการไม่คืนเงินที่ได้ชำระมาแล้ว

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ

• Tel. : 086-318-3152 
• E-mail : hipotraining@gmail.com
• Website : www.hipotraining.co.th
• ID Line@ : @761mvknp หรือ สแกนคิวอาร์โค้ดด้านล่าง

• Facebook Fan page : www.facebook.com/HIPOtraining  หรือ สแกนคิวอาร์โค้ดด้านล่าง