Sales Planning & Sales Forecast Analysis

การวางแผน และการวิเคราะห์พยากรณ์การขาย

หลักการและเหตุผล
               การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

วัตถุประสงค์

1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

2. ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน

3. ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

หัวข้อการบรรยาย

1. ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

2. กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

Workshop : Sales Planning &  Forecast Problem

3. ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

4. ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

5. เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก

6. กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด

7. เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน

8. การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

9. การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม

10. การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย

11. การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย

12. การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning

13. การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม

14. การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)

15. การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

Workshop : Sales Planning & Forecast Solution

หมายเหตุ   หัวข้อที่เสนอสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของลูกค้าหรือตามความคิดเห็นของวิทยากร